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    引流的本质:找鱼塘、抛鱼饵、设鱼钩,做好这3步不赚钱都难

    不管做什么,任何生意的本质,都是在做流量的生意,不过很多人要么找不到自己的目标客户,抑或是要么找到的目标客户大部分不精准…

    今天跟大家分享一个引流思维,如果弄懂了它,你就可以被动引流源源不断精准粉丝…

    一、找鱼塘,首先你要弄明白你的目标粉丝是哪一类人,他们会在哪里,因为你要的粉丝一定已经聚集在某些地方,他们不可能一个个孤立的存在这个世界上,所以可以根据产品的特点、服务的人群、价值观的方向等等维度去找到粉丝的聚集地,也称作“鱼塘”,找到鱼多的鱼塘,才能钓到更多的鱼是吧。

    以引流宝妈粉为例,选一个垂直媒体平台作为引流阵地,比如宝宝树APP、妈妈帮、宝妈贴吧等就是宝妈粉的精准鱼塘

    二.抛鱼饵,根据鱼塘的特点,设置不同的鱼饵,让里面的客户可以快速地喜欢上我们,鱼饵很关键,设置的好与坏决定了你能否快速钓到鱼,举个简单的例子,有人在微信群引流,直接说我是做培训的,有需要的加吓我。没什么吸引力是吧? 如果在每个群里发0.01元红包,然后说我这里有一套刚订购的培训资料,现在免费分享给大家,有需要的加我微信,这种效果是不是会更好呢? 不妨去对比下。

    三.设置鱼钩,通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后,设置一个鱼钩给他一个加你的理由,可以参考上面红包和免费的例子 ,也可以看下下面的例子,可能会对你有启发。

    结合具体的例子来分析下这3个步骤怎么做?

    张亚是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人,一开始为了推广公司的业务没少走弯路,我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗

    第1步,找鱼塘

    鱼塘是学校。因为他们经营了14年的青少年品格训练培训了,一直很重视口碑,学员的效果也很好,所以一次偶然的机会,校方就邀请他们到学校做一场公开讲座, 到场会有很多家长

    第2步,抛鱼饵

    鱼饵是免费分享如何解决孩子叛逆问题。她非常认真地准备了两个小时的分享,她并不是为了给大家推销自己的什么产品,站在各位家长的处境下分享自己真实的例子,还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例,许多家长都听得津津有味

    第3步,设置鱼钩

    鱼钩是免费咨询叛逆问题。经过校方的允许,她给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询,结果没想到现场超过80%的人都加了她的WX好友

    因为问题实在太普遍,索性建了一个家长社群,每天在里面打卡,活跃度很高

    首战告捷之后,她又在其他几个学校开展了鱼塘合作,我让她统计了一下,使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱,她说,2个月时间左右,陆陆续续有323600,算是一个非常不错的开始

    最后,我们来根据这 3 个步骤,再来探讨一个案例:乐乐课堂-天天练

    第1步,找鱼塘

    在疫情期间,全国都推出来「停课不停学」的政策,所以很多优质的大流量平台都缺优质内容,他们的优势恰好是大流量平台稀缺的,所以这类渠道就是一个能互惠的好平台

    第2步,抛鱼饵

    针对这些平台,输出了对应的优质内容。比如今日头条等 APP上上传了一些优质视频内容,获得了平台的很多流量扶持

    他们体验了之后,觉得很好, 就找到了他们的APP,买了课程,成为了他们的用户

    第3步,设置鱼钩

    最后,定制对应的趣味视频,并在底部做好引导,添加赠送价值多少我钱的福利赠品,成交引导加好友

    三个关键步骤:分别是不停的找鱼塘、不停的抛超级鱼饵、不停的设置各种鱼钩,只要我们掌握了这三个步骤,不管是线下的场景,还是线上的平台,都可以为我们源源不断地吸弓|精准客户,你学会了吗?

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