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  • 如何知道客户进哪些社区圈子?好混进去

    如何知道客户进哪些社区圈子?好混进去

    传统文化行业发展也有相应的线上的圈子,还有就是一些线下的圈子,只是你要去研究发现它

    你必须了解的第一件事是,你的客户是谁,他会去关键字进行搜索,您可以从您的角度来看能不能…

    你可以通过怎么做呢?我分享几个研究方法:

    第一种方法,你现在必须有一些老客户,我建议你做一个东西,这个东西是非常强大的,这是你给30个老客户,然后给他们打电话。

    你为什么打电话给我?直接打电话问他,当你购买这些产品的时候,你在哪个平台上搜索什么关键词?你通常去哪个站台?你跟随哪个行业的意见领袖?你通过什么应用程序获取信息?

    你为什么要问这些问题呢?因为你问这些问题,你会知道他们在当时购买这些产品,他会去的APP里面,了解信息,他们会去到原来的论坛里面去搜索信息,他们关心的行业的领导者…

    这些问题都是你不知道的,当你知道之后,就会发现有很多研究方法我们可以通过找到目标客户。

    所以你要做的第一件事是你想给你30个客户特别要求他提前打电话来设计一个很好的问题,不打过去,我不知道要问什么

    打个比方说有十个主要问题,不过你打电话的时候你要跟对方说,现在我有几个方面问题我们想要进行请教学习一下您,能不能耽误您一点的时间,然后学生回答完问题分析之后,我刚好给您准备了一份小礼物,到时候我发快递公司给你

    例如,我给你孩子留了一个奥特曼玩具,当送货给你时,奥特曼玩具能花多少钱? 就几十块钱,就相当于老客户的维护可以,他以后会介绍给你,当然更愿意配合你回答这个问题

    你只需要提前设计你想问的10个问题,比如,你想问他在哪里搜索什么关键词,比如,他可能会说,我会在哪里,我会在百度,我会搜索什么样的关键词,你把那个关键词好好的记下来,这是那些老客户经常说的关键词

    因为它可能与你的想法完全不同,你只能通过关键字进行搜索,这个平台他有关的人,机构,他担心这个,他担心那个,进入了鱼塘

    做营销最忌讳方面就是:自己在黑暗中射箭,在大海捞鱼,你要充分发展进入到企业客户的世界,你要经常跟客户联系在一起,你才能更加了解到他们会进入到我们哪些影响鱼塘

    前两个东西,让传统行业,往往有机会与他们见面,那么你一定要去能够满足我们的一些客户,看到他不时去的乐趣,你甚至可以组织事件,或者你去一些什么样的客户活动

    总之,就是我们能够让你跟客户每个月都能够有两三次在一起的时间,这个问题非常具有重要性,因为学生只有你跟他在一起,你才会更加了解他的痛点,你才会进行了解到原来没有他们都关注某一个行业领袖,原来学习他们都关注某一个线下的商圈,很多相关信息你就会通过了解,你就能够快速找到需要更多的精准鱼塘

    引流的方法有很多,你的客户聚集在不同的地方,关键是找到那些地方,然后设计合适的诱饵来吸引你的客户

     

    简单一句话概括就是:流量池(找到鱼塘)-找到超级诱饵-抛下超级诱饵-不断的抛下超级诱饵  

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